Med investeringene i Forsvarets langtidsplan står Norge foran et historisk løft i maritim kapasitet og beredskap. For leverandørindustrien betyr dette ikke bare større kontrakter, men et mulighetsrom for innovasjon, grønn omstilling og økt eksport.
Spørsmålet er hvordan potensialet kan utløses gjennom bedre markedsdialog og mer strategisk bruk av innovative anskaffelser.
– Skal vi lykkes med ambisjonene i langtidsplanen, må vi forstå markedet og bruke anskaffelsesverktøyet mer aktivt. Det handler om tidlig dialog og om å mobilisere hele bredden blant norske leverandører, sier Ingebjørg Harto, daglig leder i Leverandørutviklingsprogrammet (LUP).
Store ambisjoner – krevende rammer
Langtidsplanen legger vekt på samhandling med små og mellomstore bedrifter (SMB) for å styrke operativ evne, beredskap og utholdenhet. Samtidig opplever mange aktører et regulert og krevende hjemmemarked. Flere leverandører peker på at de har tettere dialog og bedre tilgang til kontrakter i andre land enn i Norge. Risikoen er åpenbar: Dersom behovshavere ikke er oppdatert på hva markedet til enhver tid kan levere, kan Norge gå glipp av nyskaping og verdiskaping på hjemmebane.
– Mange oppstartsselskaper og SMB-er som ikke anser seg som forsvarsleverandører sitter på løsninger som er svært relevante, men opplever det som vanskelig å få kontakt med sektoren, sier Harto.
Løsningene ligger i samspillet
Med støtte fra Nærings- og fiskeridepartementet styrker LUP nå arbeidet med å koble behovene i forsvarssektoren med løsningene i leverandørmarkedet. Målet er økt operativ evne, grønnere løsninger og sterkere eksportkraft.
Erfaringene fra innovative anskaffelser viser at tidlig dialog gir bedre løsninger og lavere risiko. Anskaffelser kan brukes mer strategisk for å avklare behov tidlig, skape forutsigbarhet og mobilisere samarbeid mellom aktører med utfyllende kompetanse.
– Vi håper med dette prosjektet å bidra til brobygging mellom behovene i forsvarssektoren og innovasjonskraften i norsk næringsliv, understreker Harto og sier videre at leverandørene må forstå rammene og konkurransereglene, mens oppdragsgiverne må åpne for dialog innenfor regelverket. Her ligger et stort uutnyttet potensial.
En felles oppgave
Investeringene i langtidsplanen skal styrke operativ evne. Riktig brukt kan de også bli en drivkraft for grønn maritim industri og nye eksportmuligheter.
LUP arbeider som en nøytral koblingsaktør for å styrke dialogen mellom forsvarssektoren og leverandørmarkedet, og for å legge til rette for smartere, mer innovative anskaffelser.
Vil du vite mer om hvordan din virksomhet kan posisjonere seg eller styrke dialogen med markedet? Les mer på lup.no/maritim
